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2018网上业绩说明会提问汇总

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2018网上业绩说明会提问汇总

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山东鲁阳节能材料股份有限公司2018年度业绩网上说明会主要内容汇总1、请问财务:公司财务报表中,利润表中(营业收入)和现金流量表中(销售商品、提供劳务收到的现金)之间的差额在3亿左右,主要原因是什么?会造成过多的应收账款吗?年报中应收账款大幅提升,虽然都是一年以内的,但也会造成一定计提损耗,希望公司能引起重视您好,感谢您的建议。造成您所提差异的主要原因是应收账款和应收票据的增加,公司2018年应收

山东鲁阳节能材料股份有限公司

2018年度业绩网上说明会主要内容汇总

1、请问财务:公司财务报表中,利润表中(营业收入)和现金流量表中(销售商品、提供劳务收到的现金)之间的差额在3亿左右,主要原因是什么?会造成过多的应收账款吗?年报中应收账款大幅提升,虽然都是一年以内的,但也会造成一定计提损耗,希望公司能引起重视

您好,感谢您的建议。造成您所提差异的主要原因是应收账款和应收票据的增加,公司2018年应收账款额度上升的主要原因是工程项目集中交货,付款节点滞后所致。公司已经注意到了这一情况,并已经着手进行整改,具体是从合同签约环节入手,收紧货款回收控制条款,加强履约过程控制,并将货款回收与业务经办人员岗位激励挂钩,力争在收入增加的同时,保持应收款逐步降低。我们还会持续推动和加强,减少货款风险。非常感谢您的提醒。

2、细看公司年报,营收小增,利润增长很好,但是产销量吨位基本没多少变化,估计是价格上升和产品结构优化的原因。只是几年前公司提出的“百亿鲁阳”,何时能实现。能大概的透露一下‘百亿鲁阳’实现的路径吗?谢谢!

随着国家环保节能政策的逐步趋紧,陶瓷纤维应用空间在不断扩大,公司将调整销售模式,加大细分行业专业化开发力度,实现以保温和传统工业节能为存量基础,以交通、家电、新能源、环保处理等细分行业的深度滚动开发,做大增量;以可溶纤维、整体模块、纳米隔热产品、氧化铝产品为抓手,推动下游应用市场节能升级;以标准化、自动化、信息化、智能化为引领,推动生产技术水平升级,精细操作、提高效率、降低消耗;快速实现销售放量,持续推动结构升级。同时也将关注无机非金属材料行业发展动态,择机做好岩棉等无机非金属纤维的产品规划,提高公司综合服务能力,保持公司稳健发展。谢谢。

3、鹿超总经理:公司在年报对于未来发展展望中,并没有提到与大股东进行更深层次的合作与协同,跟大股东更换了实控人有关系吗?2019年公司与大股东之间会有更深次的合作吗?重组时大股东的一些承诺现在落实得如何?

公司与大股东的战略合作已进入稳定阶段,这也是我们业绩发展的重要基础之一。双方若有新的合作进展,我们会及时履行信息披露义务。大股东的承诺按期履行,具体履行情况公司已在年报中披露,请您查阅。谢谢。

4、陶瓷纤维材料主要应用领域有哪些?

答:陶瓷纤维广泛应用于石化、冶金、有色金属、建材、电力、机械、陶瓷、玻璃、交通等行业的工业窑炉耐火保温、管道保温、绝热密封、辐射隔热等领域,并逐步向民用、汽车等领域拓展。

5、未来是否有新的融资计划

根据公司目前生产保障能力充足,现金流充裕,暂无重大资产投资计划,暂无融资方面的需求。谢谢您的关注。

6、公司主要客户有哪些?

公司客户分布比较广泛,规模较大的客户主要集中在石化、冶金、建材、电力、玻璃、建筑等行业。

7、未来发展重心是国内还是国外

国内陶瓷纤维市场仍处于新的需求不断出现的良好时期,鲁阳品牌在国内同行业中具有较高的知名度,抓住新需求,实现新发展,对公司目前经营发展是最为有利的。在国际市场上,部分区域市场由大股东独家经销,我们将会督促大股东加大开发力度。在国外自营市场上,公司会继续加大力度推动国际市场的开发,探寻新的合作模式,保持国际市场的稳定增长。谢谢。

8、山东新旧动能转换对企业的影响

答:山东新旧动能转换既促进了企业自身转型升级,也给企业创造了更多的下游市场机会。谢谢。

9、公司面临的主要压力是什么,有什么相应解决办法

目前公司的主要压力来源于业绩的不断增长、销售收入的不断增加带来的应收帐款风险管控的压力。加强应收账款的管控将是公司长期推动的重点工作,经过前几年的努力,公司已经取得了一定成绩,应收帐款的帐龄结构以及占营业收入的比重都有了明显改善,下一步公司将继续加大力度继续推动提升此项工作,一是将加强合同源头收款条款的签约优化,二是强化以发货控货款措施的执行,消化货款风险 ;三是进一步优化帐龄结构,全面减少一年以上逾期货款。谢谢。

10、公司的核心竞争力在哪里

公司专注陶瓷纤维行业发展30余年,对行业有着深度理解和认识,目前在生产规模、技术工艺水平、产品品种种类等方面都具有强大的比较优势,在产品交货能力、质量水平、配套能力、施工应用等方面都已形成强大的核心竞争力。谢谢。

11、主要销售国家地区是哪里?

公司外贸产品收入占总收入的10%左右,销售市场覆盖欧、美、东南亚等60多个国家和地区,东南亚、欧洲地区客户相对集中。

12、目前公司专利情况怎么样?

答:公司已经建立了严密的专利管理体系,申请的陶纤产品专利已经基本覆盖主要产品和关键技术,岩棉产品方面的专利布局也在逐步完善。谢谢。

13、目前行业发展的趋势是怎样的

公司所处行业为国家大力倡导发展的节能新材料行业,随着国家节能减排和环保的持续推动,行业整体水平呈上升发展态势。近几年,公司得益于好的发展机遇,抓住有利的发展时机,实现了较好的发展,在新的机遇和挑战面前,公司会持续推动转方式调结构发展模式,推动公司实现稳定良好发展。谢谢。

14、未来公司主要的利润增长点在哪里

一是对细分行业应用领域的深入挖掘,通过满足用户痛点,创造更大的商机;二是加大对新型模块等功能性产品市场推广,推动应用产品和技术的升级和更新换代。谢谢。

15、鹿总,您好。贵司业绩逐年增长值得庆祝。但喜中有忧!1.公司产品结构相对单一,怎样实现营业收入跨越怎长?2.家族氏管理,任人唯亲的现象颇多,如何能把鲁阳大船撑的更远,有管理水平提升计划吗?3.与大股东合作,合则两利,斗则两伤。能让我们这些小股东们看到,你们有很好的合作计划吗?

作为一个公众化公司,公司着力加强管理优化工作,近年来取得了较大成绩,公司正在从机制创新、模式创新等方面开展一系列卓有成效的工作,公司团队建设、员工精神面貌都处于向上的态势,我们有信心把公司经营地更好,给予股东更大的回报。谢谢。

16、公司新的研发方向是什么?研发投入是多少?

在产品研发方面,公司聚焦用户需求和行业发展方向,以满足用户需求,推动节能材料升级为核心,着力开展产品优化研究和新型无机纤维应用品种研究,主要瞄准高端高温纤维的研究开发。同时,公司也按照标准化、自动化、信息化、智能化的路径,推动装备制造技术升级,促进效率提升,环境改善,品质稳定。

在研发投入方面,公司每年用于研发的投入占公司收入的3%以上。谢谢。

17、从2018年的岩棉的销售来看,总体是下降的,开始转固定资产后每年都要进行折旧,这也会拉低净利润。感觉扩张还是有点盲目。

近几年,国内岩棉产能扩张速度加快,给市场开发工作带来了一定压力;目前公司正在从工艺优化、效能提升等方面进一步塑造质量与规模优势,适应当下行业发展的新变化,保障投资获得应有的收益。随着岩棉产品在建筑外墙保温系统的推广,基于对建筑外墙保温防火市场的发展预期,岩棉产品在建筑市场仍有较大的推广发展空间。谢谢。

18、公司与奇耐合作的高温热除尘滤管开始销售了吗?

答:公司高温热除尘滤管已进入试销阶段,已经取得了部分客户认可。谢谢。

19、公司是否准备或已进入RTO行业?

公司已进入RTO行业,并实现较好的业绩。谢谢

20、目前公司还能保持较高的增长水平吗?

保持良好的发展是全体股东共同的愿望,也是我们努力的方向。我们将继续做好产品、好服务,让用户满意,创造更大的商机;继续加强奋斗者文化建设,激发全员工作热情,努力争取更好的业绩。

2019年5月5日

谢谢谢谢谢您的关注。因涉及商业秘密,恕不能回复,见谅!谢您的关注。因涉及商业秘密,恕不能回复,见谅!2019/5/6 201

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